广州二手车销售价格联盟

真心黑透了 韩系车4S店卖车潜规则盘点

车买买2018-03-19 04:12:09

昨天和一位从事某韩系品牌汽车销售工作的朋友聊了许久,朋友也是直爽人,有意无意向我透露了很多的韩系车卖车潜规则,想想还真的挺黑的,所以小编整理出来下面几点比较普遍的



潜规则1:准车主要试车,可是试驾车外出了,实在没车怎么办?


众所周知,韩系车产品丰富,加上几代同堂的存在,店里根本不可能每款车型都有试驾车,可是客户要求试驾怎么办?拿商品车试呗,没错,你买的新车可能就是曾经被用来做过试驾车的。



潜规则2:新款车型出来了,老款还有很多库存,怎么办?


不告诉客户有新款车型,或者说新款车根本没有到店就行了,为什么这样呢,因为老款车型的优惠力度和新款差不多大的时候,人们更愿意选择新款,但是老款库存压力大呀,而且老款车型的销售奖励比新款大,一般没新款的情况下人们也愿意接受老款,更可怕的是,很多人并没有在网上了解,所以买回老款自己却全然不知。



潜规则3:客户想订顶配车,怎么办?


就说没有顶配车,厂家没有生产这个。因为很多人在买车时实际上是飘忽不定的,可能订了车之后又要退了,假如说4S给你发了顶配车订单到厂家,厂家发货了顶配车在路上来了你再退车,实际上这台车的损失就得4S店承担了(顶配车很难卖出去,只能变成特价车买)



潜规则4:交车前伤了车漆,怎么办?


马上送车间,客户来了照样交车,而且这个修补的痕迹凭肉眼是无法分辨的,所以这个只能凭人品了,但是有些细长的划痕来不及修补,怎么办,直接交车,客户发现就送东西补偿,没发现开出店门就概不负责了。(所以验车一定要仔细)



售前的伎俩并不多,关键得有一双发现问题的眼睛,不要太相信销售小妹妹的话了,其实人家套路多得很呢


广告及商务合作请发邮件 :

bd@chemm.com


点击左下角阅读原文,可评论本文。

Copyright © 广州二手车销售价格联盟@2017