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4S店汽车精品销售溶入整体运营过程|典运空气治理专家

典运汽车2018-03-12 05:25:59

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在卖车的过程中带入汽车精品的销售

汽车精品在营销整合的过程中,怎样运用话术?汽车精品是不能独立销售,说白了,汽车精品就是汽车的附属物,独立销售肯定是做不好的,即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起,这一点至关重要。如在向顾客介绍这款车有低温等离子清风系统改装体时,销售员就必须给客户提示,告诉客户车内犹如海边森林SPA感觉,就这样和整车溶在一起销售。

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安装样车让客户体验

任何一种销售,都是让顾客不断去体检,才能把产品卖好。前面也提到了汽车精品的销售要和整车销售融合在一起,怎样跟整车最密切地融合在一起呢?安装样车是最佳方式,并且样车就可以让客户切身去体验精品的实际作用与功能。在销售“低温等离子清风系统”产品时,4S店都是通过安装样车让顾客体验的方式去销售。


典运

案例示范


低温等离子适合任何车型,4S店销售员对这款产品并不陌生,销售员在介绍这款产品时就告诉客户“低温等离子技术有杀菌净醛,去除车内异味效果明显持久,一次安装,十年持续稳定有效,无需耗材,安装简单无售后!庄严承诺:30天免费体验,1年以换代修!

空气净化清风系统版车型

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设计有效的销售流程


为了让精品销售员的销售行为规范,做到忙而不乱,让客户满意度达到更高,最终顺利地完成整个销售过程,4S店还应该设计有效的汽车精品销售标准流程。这一点的重要性4S店是很清楚的,其实也是很好设计出的,4S店在整车销售方面就已经有很完善的销售流程,参照整车的销售流程,根据精品销售的特点进行修改,设计出汽车精品销售标准流程并不难。




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