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不忘初心 砥砺前行——盈众汽车与一汽-大众携手并进

高品质汽车2018-05-15 16:07:19


作为一家致力于成为汽车销售服务行业领军者的汽车经销商集团,盈众汽车自2000年10月在厦门建成福建省第一家一汽-大众4S店开始,就始终将自己的事业与一汽-大众的发展紧密结合。


2000年10月

盈众汽车厦门首家一汽-大众4S店开业


2015年, 盈众汽车销售一汽- 大众品牌轿车近22,000辆,并实现16年来累计销售一汽-大众品牌轿车136,500余辆的突出成绩,盈众汽车厦门地区的一汽-大众市场份额连续10年保持行业第一,先后多次荣获“一汽集团功勋经销商”、“一汽-大众功勋投资人”“一汽-大众五星级卓越经销商”等荣誉称号,成为一汽-大众主力经销商之一。而这对这家企业的创始人及灵魂人物——董事长张桂阳而言,既是荣誉,更是目标和责任。


盈众汽车董事长张桂阳



坚定合作 将一汽-大众事业作为自己的事业



张总常说:“我们身体里流淌的是蓝色的血液。一汽集团是中国最大的汽车集团,大众是德国最优秀的汽车集团,一汽-大众必然是中国汽车行业的翘楚。从2000年我们与一汽-大众合作开始,我们就将一汽-大众的事业作为自己事业,这是我们不变的初心。”


2002年,百辆高尔夫交车仪式现场


2002年,一汽-大众首款两厢车高尔夫引入中国市场。虽然高尔夫在国际市场上大受热捧,但两厢车的造型对当时的中国消费者而言却显得过于前卫,市场并不叫座。为了打开厦门市场,张桂阳果断以盈众汽车租赁公司的名义,出资购买了100辆高尔夫,用于各种形式的汽车租赁、试驾和体验。当时汽车租赁市场尚不规范和成熟,但这个项目促成了100多辆高尔夫每天穿梭在厦门的大街小巷。越来越多人看到并开始关注这款小车,这不仅让客户感受到了这款车灵活、实用、操控出色的魅力,更开创并引领了年轻时尚的汽车消费观念,为后来盈众汽车在厦门区域连续10年保持市场份额第一奠定了坚实的基础。


2009-2015年

连续获一汽-大众大众品牌功勋投资人荣誉


在稳固厦门市场的基础上,2009年,盈众汽车主动向本部和南区提出了“提升一汽-大众在福建省市场份额”的战略规划,力争快速达成福建省市场占有率第一的战略目标。通过与其他经销商的共同努力,在南区与本部领导的大力支持下,该战略目标于2012年顺利达成,一汽-大众在福建省的市场份额也已经连续2年稳居第一。


2015年,面临产品结构不完善、轿车市场萎缩、竞品集中优势资源主攻厦门及福建市场等诸多不利因素,盈众汽车制定了一汽-大品牌“夏季攻势”专项支持,主动发起一汽-大众“福建保卫战”。从4月到8月,历时近半年时间,盈众汽车从市场投入、促销商务政策、团队激励、人员素质提升等多方面入手,共投入费用4,000多万元,有效遏制了一汽-大众市场份额下滑的趋势,在最艰难的时刻确保了市场领先地位。


坚守初心  用诚信和创新做好服务



盈众汽车成立之初,张桂阳就前瞻性地判断,汽车行业归根结底是服务的竞争,并坚定了盈众汽车“诚信立足社会 服务创造未来”的经营理念。如何做好服务?首要一点就是诚信对待客户。在盈众汽车,“和客户交朋友”成为盈众人最常挂在嘴边,也最常付诸实践的一句话。把客户当成自己的亲人、朋友,自然而然就会产生贴心、到位、高效的服务,客户也因此更能理解并信任我们。与客户交心、为客户用心,关于如何为客户提供更好服务的创新灵感自然会源源不断。2000年盈众汽车成立以来,为了让客户更全面地了解盈众汽车及其产品和服务,张桂阳开本地汽车行业之先河,主动与本地主流媒体合作,共同开创了《厦门日报·车周刊》和“电台FM107盈众汽车交通现场”等汽车宣传阵地。


2007年11月

盈众汽车联合招商银行发行联名信用卡


同时,盈众汽车首创厦门第一个经销商车主俱乐部,编辑并向车主刊发厦门第一本车主生活杂志《盈众汽车》,以“创造大众新生活”为口号,搭建盈众汽车与万千车主的桥梁。至今《盈众汽车》已连续出版14年,随着与客户交流方式的改变,《盈众汽车》与时俱进实现电子化,以“盈众微刊”的形式焕发全新活力。还有第一张汽车联名信用卡、第一次车主自驾游、第一回社区与乡村大篷车上门服务、第一次联合银行和保险公司做一站式金融服务……看似简单的营销创新,成为一汽-大众在全国推广的样板。


面对日新月异的移动互联网时代,2015年,盈众汽车适时启动“乐橙新会员项目”建设,依托全省线下网络优势,打造面向30万会员的线上线下一体化汽车生活平台,通过一系列便捷服务、异业联盟等进一步增强客户与公司的黏性,为客户带来专属、省心、快捷、优质的汽车生活新体验。


坚持梦想  做汽车销售服务行业的领军者



盈众汽车是一家心怀百年,有理想、有思想的企业。2000年,早在盈众创立之初,张桂阳就认准了汽车销售服务这个可以永续经营的行业,并不断进行文化建设和机制创新,建构可持续的核心能力和竞争优势。


多年来,盈众汽车始终围绕“以人为本”的理念,着力打造最美企业的快乐生活。以人才队伍建设为起点,盈众汽车从校园招聘到行业猎头,多渠道引进人才。从2009年起,通过系统的管理培训生计划,累计引进100多名优秀的硕士研究生,成为各条战线的骨干力量;2012年,公司引进IBM人才战略提升管理项目,开创了独具特色的员工职业发展的管理、专业双通道和职业认证体系,选拔、培养和留住高端人才;2015年,全新推出“红树林战略”,助力培养扎根基层的专业人才。


2010-2015年连续获一汽-大众五星级卓越经销商荣誉


作为厦门市最佳雇主企业,盈众汽车为4,000多名员工提供终生领先的薪酬体制与健全的福利保障,并率先设立了职工补充养老企业年金制度;拨出专款设立子女教育基金、职工关爱基金、人才奖励基金;更成立了“3331利润分配制”、10年3亿元的股权激励项目,与广大员工共享发展成果。多次开展的快乐家游奖励旅游项目、家属开放日活动、父母体检福利等,不断践行盈众汽车“卓越服务 快乐生活”的发展理念。


每一期企业内刊《盈众人》上透着“将平凡坚持到底就是伟大”“说干就干、干就干好”“和客户交朋友”等最纯真的盈众文化,连接起广大员工与家属之间定期分享沟通的桥梁。作为企业公民,盈众汽车始终秉承“企业发展 回报社会”的理想信念,积极参与教育扶贫、爱心助学、青少年发展、赈灾济困、环境保护、安全交通等慈善公益事业。2015年,盈众汽车设立“15元爱心基金”,每销售一台车就捐出15元善款,为弱势学童放飞爱的蒲公英。


2000年7月15日,张桂阳第一次飞往长春,成功批下一汽-大众的经营权,多年来,盈众汽车在他的带领下,见证了汽车行业的跌宕起伏,历经行业发展的万千变化,始终坚信汽车行业是一个能几代人、数百年持续经营的行业。不忘初心,与一汽-大众携手砥砺前行依然将是盈众汽车未来发展的主旋律。



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