广州二手车销售价格联盟

【315曝光】销售曝光4S店交易黑幕

新浪汽车贵阳站2018-02-12 22:34:55

买的没有卖的精

在315晚会开播之前

小浪打劫了一位4S店销售

在棒棒糖、巧克力诱惑无效

之后上了老虎凳、辣椒水

这位资深销售老油条

终于吐露了自己多年来的赚钱秘籍


反其道而行之,我们推演出

买车时机

买车砍价

躲避库存车

......

多方面购车经验

消费者维权主要得靠咱自己

啥时买车不被坑

金九银十别买车


1-2月:价格制高点,不着急的话就等等。

3-6月:价格平稳,不会便宜,也不会吃亏。

7-8月:价格低谷,淡季卖车难,优惠自然大。

9-10月:价格较高,金九银十不愁客户;

11-12月:价格较低,没你这单,任务可能完不成。

车展买车提车难

地方大型车展对于参展的经销商来说就是卖车

付定金前一定要确定好提车日期

有些无良经销商,恶意竞争低价抢单

长期拖着不交车,直到退订

换代前小心库存车

新款上市前老车型一般会是底价

即使以后再降,幅度也不会更大

当然库存车除外

买车到底咋砍价

不先抛底价

表明购车诚意,对配置颜色都满意,但很看重性价比,之后就是打太极


Q:您今天能定下来,我就帮您申请最大优惠,让您得实惠!您看如何?

A:能不能今天定下来还是取决于您的优惠幅度。


Q:其他店给您优惠多少钱?哪家店?有没有现车?

A:别家给多少优惠您应该比我清楚啊,我关心的是您家能给多少。


不要打包价

贷款、车价分开谈,不砍总价砍车价

净车价便宜了,保险、购置税、车贷利息就都便宜了


Q:您的心理预期是多少?我帮您申请。

A:您给我个最低价,合适今天可以交定金。


Q:我把自己的提成都给您搭进去了。

A:我和你们领导聊聊,咱们敲定个价格我就付定金。

赠品最后磨

从大头磨起,贴膜、真皮座套、GPS、底盘装甲

然后才是踏板,脚垫之类

提车都要检查啥



外观看车角

四个车角是否有磨损,车身有无划痕,

防撞条、车身接缝做工是否规矩


内饰看里程

里程在100km以内均属正常

对应观察轮胎是否有磨损


机舱看油液

在凉车状态下

机油、刹车油、防冻液的剩余量

是否达到了标准值


发动机触振感

大拇指按住发动机塑料盖子

感受发动机震动是否平稳

确保不要有凌乱的震动 


获得满意战果的时候也千万别忘了跟您的销售搞好关系。一方面感谢对方的热情服务,一方面也要答应人家在满意度调查时会说好话,同时还会介绍亲朋好友来买之类话。攒攒人品,以后保养、维护时候,免不了麻烦人家。


Copyright © 广州二手车销售价格联盟@2017