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底薪和提成谁重要?

广州长松咨询文化传播有限公司2018-02-20 11:39:10

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很多人都认为,  

底薪越高,挣的越多,

但从来没有想过,

真正依靠底薪的人,

是一辈子不会发大财的。


事实上,底薪,

只是证明你能力的一个简单标识,

不过是一个基础生活的保障罢了。


那些依靠底薪生活的业务员,

都是过得很差劲的人,

那些不在意底薪的业务员,

才是真正牛逼的业务员。


假如给你三个选择,你会选哪个:


A:2000底薪,4%的提成。

B:3000底薪,2%的提成。

C:没有底薪,10%的提成。


结果是,

选择B的,都是很多一般的业务员,

选择A的,都是比较好的业务员,

选择C的,都是牛逼的业务员。

牛逼的业务员,是如何炼成的:


1:不会斤斤计较底薪的多少,还有一时的得失。


假如你去面试,有两个选择:

A是一家小公司,产品也有限,

公司实行的是高底薪+低提成。

B是一家大公司,产品还不错,

公司实行的是低底薪+高提成。

难道你会因为500块钱,选择你不中意的小公司吗?


2:先做事,后提要求。


有些业务员,干了几年销售,自恃经验丰富,提高自身身价,还没去公司,就跟老板提各种要求,但真正去了公司,做得又有限,因为期望值和现实的差距,最后落败而逃。


而真正牛逼的业务员,从来不先提要求,而是先脚踏实地的干好本职工作,证明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重视。


3:功夫在工作之外,不会计较加班和辛苦。


老实说,销售这个行业,除了坐办公室的,谁要说八小时工作制,绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了,业务员跑业务哪里有什么上下班时间,如果你每天都在纠结自己命苦,纠结自己工作时间太久,哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员,从来不会把时间浪费在这些小事上。



4:学会取舍,放弃一部分不属于自己的客户。

客户越多越好,但不是每个客户都是你的重点工作对象,如果你没有重点,反而会失去更多的客户。客户是上帝,我们要重视上帝,但也不能满足上帝所有的要求,否则就是溺爱客户,还要承担溺爱带来的各种后果。

真正牛逼的业务员,不会被客户牵着走,会勇敢对客户说不!


5:做人比做事重要,诚信比挣钱重要。


跟客户约好了8点见面,如果你拖拖拉拉10点才到,就算你公司牛逼,客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户,你撒了一个小谎,客户不知道还好,万一知道了这是谎言,结果不堪设想。真正牛逼的业务员,从来不会为了说服客户,而丧失做人的原则,做一个值得信任的人,才是深度合作的基础。


如果你干了一年销售

没有挣到钱,是没有经验。


如果你干了三年销售

没有挣到钱,是没有压力。


如果你干了十年销售

没有挣到钱,是没有诀窍。


如果你干了一辈子销售

没有挣到钱,是浪费时间。


愿每一个销售人,

都牛逼的挣钱,做牛逼的销售人!


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据权威调查近80%的员工,在新的一年里打算做出新的生涯规划,那么企业是不是给员工更多的钱就能留住呢?不一定,如果薪酬没有与绩效激励、晋升机制有效挂钩,给再多的钱也是毫无激励性,只会增加员工的贪婪性!做为老板,如何设计股权分红?如何在2017年为企业建立一套股权、薪酬、绩效、晋升四位一体的管理机制?2月20-21日广州·《企业管理系统建设总裁班》详解:


一、顶层设计

1.企业1-3年组织架构规划 

2.解析企业组织七大系统

3.做薪酬绩效的必备条件,与实际经营结合分析

4.64位人才布局图

二、分配机制设计

1.营销型、服务型、技术型三种岗位工资比例设计

2.高管薪酬与<<目标责任书>>签订

3.股权激励及分红机制

4.服务行业病毒式复制扩张机制

5.生产制造业薪酬,利益捆绑法

6.连锁经营薪酬设计:适用于服装、餐饮、美容美发、保健、酒店、房产、商贸、4S店、民营学校、超市等

三、绩效考核设计 


1.考核指标设立:如何提取考核指标。

2.考核方法及考核表单设计:不同公司阶段适用的不同方法。

3.绩效考核导入流程


四、晋升机制设计

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2.晋升降级标准设计

3.人才招聘及人才梯队建设

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第二集:【思想篇】团队扩张的基因

第三集:【目标篇】企业目标规划方法

第四集:【团队篇】带团队的四个核心

第五集:【激励篇】激活员工的潜力

第六集:【工具篇】绩效考核的背后原理

第七集:【机制篇】绩效与薪酬的关系

第八集:【工具篇】绩效考核表制作的6频曲

第九集:【工具篇】绩效管理的10大步骤

第十集:【工具篇】绩效沟通的话术

第十一集:【人才篇】企业人才战略布局

第十二集:【人才篇】团队打造的流程

第十三集:【人才篇】企业人才复制的秘密


作者简介:【刘文举先生】

中国民营企业管理系统落地执行首席导师,中国企业人才培养系统主讲专家,企业组织系统导入首席导师,长松咨询集团分公司总经理培养核心教头,长松咨询集团OPP讲师成长辅导教练。

刘文举老师为超过1000家企业辅导管理系统导入,并指导人才培养系统建设;目前为长松集团OPP讲师业绩冠军,在中国会议营销专家团中处于第一集团军位置;专注于企业各阶段管理团队打造。作为长松集团创业股东,在集团运作之初,带领管理团队,组建子公司14家,并实现全年业绩增长1100%;2013年,兼任集团旗下长建学院《管理铁军》核心导师的同时,致力于营销平台打造,团队规模已超过2000人,所创造业绩行业遥遥领先,并负责300名技术讲师团队打造。


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【实战】在过去的3年里培养了近60名分公司总经理,储备总经理达130多名;仅2014年受训人数愈万人,辅导企业数百家。


出版信息:

作 者:刘文举 

出版单位:中国科学文化出版社

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