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汽贸4S店总经理培训回顾|市场篇——跨界,链接一切(中篇)

广物汽贸实战商学院2018-06-03 06:36:33


如何实现“1+1>2”的效果?


如何实现品牌相互渗透、补充、融合?


请和广物汽贸·实战商学院一起温故知新2016年市场工作运营规划,破解“大卖”的秘密


第十四期 跨界,链接一切(中篇)

主讲人:杨霞  广物汽贸股份有限公司市场部部长





二、跨界、合作、共赢



跨界营销是行业合作的创新,也营销领域的新型模式。

实现“1+1>2”的效果,借助跨界营销的模式,将广物汽贸品牌打造的更响亮。




UBER是一个租车软件,为什么会无处不在?一会跟淘宝携手,一会跟航空公司合作。他实际上做了跨界。


我们跟UBER明天的签约仪式上,UBER广州区域的总经理也会到场,今年我们也可以跟他玩很时尚跨界营销。



我们不断挖掘营销的新手段。五一我们跟国美合作营销活动“5动全城,1呼百应”。国美五一的营销费用大概是800到1000万,如果跟他合作的话,它的广告牌上会印上广物汽贸的字样。



2016,我们正式开启跨界合作,与房地产、旅游、家电连锁、金融、保险、美容健身等各界合作伙伴发挥各自行业品牌的协同效应,展开线上与线下的全方位合作,为加强行业与行业的相互渗透与融合、扩大品牌影响力。并以此模式渗透到公司2016年的营销行动。


小试牛刀,今年我们做了哪些跨界。


1、第一期跨界合作(灯箱广告投放)



越秀地产为我们开放广州5大城区社区资源,分布:白云区、越秀区、天河区、海珠区、荔湾区楼盘,包括:灯箱广告位、社区车展。



此次合作共15家4S店参加,利用社区灯箱广告宣传品牌促销,每周末在社区开展车展,通过此次合作,总共获得厂家支持50000元,并收集潜客93批。




同时,借助越秀地产平台,推广广物汽贸品牌,为之后的跨界合作打下良好的开端。


2、第二期跨界合作(新春赏花清肺之旅)




2016年1-3月份,广物携手广州银马四季花乐园开启“新春赏花清肺之旅”,市场部争取到总价值4万元的门票,凡活动期间莅临广物汽贸白云总部各4s店购车,即可获得银马四季花乐园门票!




参与活动4S店有18家,广物君沃、广物盈凯、广物君乐、广物上联、羊城现代等5家配合商家进行店头物料宣传。广物汽贸公众号和18家店微信、会员网站进行了相应网络推广。线上线下结合取得了很好的效果,为广物汽贸品牌形象树立的良好的口碑。各店增加粉丝数总共达到了300人。


3、第三期跨界合作(广物星海国际客户答谢会)



针对精准客户【广东君奥】带来了6款全新车型强势来袭,并为现场客户提供了尊享金融购车方案,让客户共同感受广物集团深深的诚意,让楼盘客户了解到我们不仅仅卖楼也卖车。本次活动也让车服公众号收集到上千粉丝!


4、第四期 广物携手“动静界”三八节送礼




动静界是以专业健身结合美容为一体的尊尚会所,在广州拥有8家分店,在华南地区属具规模的高档会所。借助三八节的到来,动静界为广物汽贸量身定做“广物汽贸贵宾尊享礼券”,在特殊的节日,为我们的广物女神客户送上一份尊享礼物。




本次活动广物汽贸公众号总共增加粉丝166人


5、第五期“相约广物 拥抱自然”花都踏青活动



为了增加车主粘度和满意度,在春天的季节里组织踏青是再好不过的事情了。3月12日我们在花都星港国际举办亲子活动,本次活动有105人参加,6家品牌店参与(广物盈凯、广东君奥、广物君沃、广物骏达、广物君豪、广物雪铁龙)。


活动项目丰富:多肉植物DIY、9D个人影院体验、乐吧车、抽奖,现场人气火热,客户满意度很高,此次活动广物汽贸订阅号增加粉丝数76人。




广东奥迪、广物君沃、广物盈凯、广物骏达4家店,在活动现场进行新车展示。


6、第六期“相约广物 清远温泉亲子游”




本次活动总共有11家4S店联合参与。前期通过线上推广招募,4S店邀约车主,共220名客户参加。现场活动:上午风筝DIY、农家乐午饭、下午自由泡温泉。


7、第七期 乱打神厨秀




《乱打神厨秀》是韩国爆笑“国宝剧”,现进驻正佳演艺剧院开演,票价300元左右,总部拿资源置换回来的,(广物君奥、广物雪铁龙、广物盈凯、广物君乐、广物凯骏)等5家店,借助《乱打》剧票资源,以购车送票为楔头,在周末店头活动中取得骄人的战绩:广物君奥成交23台,广物雪铁龙成交40台,广物盈凯成交11台,广物君乐成交14台,广物凯骏11台。总部联合各店一起进行线上推广,增加粉丝数500人。



我们以后还会跟更多的企业去合作,希望未来能够携手创新营销模式。如果能够跟两三家深耕经营,就是不一样的一片营销天空。


下期预告


三、2016年广物汽贸车博会







精彩未完待续!










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