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什么是汽车2s店?4S店与2S店有什么区别?

中华汽车网校2018-05-18 13:09:04

随着汽车市场的发展,越来越多的经营模式开始出现,最近汽车2s店更是火热起来了。那么什么是汽车2s店呢?它与4s店有什么区别呢?中华汽车网校小编为大家整理了这两者之间的一些资料。

汽车4s店:4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。

汽车2s店:继4S店之后的另外一种经销商争相发展的经营模式,又叫二级经销商,是只提供整车销售(Sale)售后服务(Service)的标准店,与传统4S店相比,少了零配件(Sparepart)和信息反馈(Survey)的功能。

那么这两者存在什么关系呢?

传统的4S店包括整车销售(Sale)、售后服务(Service)、零配件(Spare part)和信息反馈(Survey)的功能。而2S店是4S店的二级网点,又叫二级经销商,一般分为两种形式:一种是城市展厅,具备销售和信息反馈跟踪功能;另外一种是提供整车销售和售后服务的标准店。

2s店对4S店一般有两个作用:

一是4S店在一个城市只能有一家或个别的几家,地理位置比较分散。如果每家店之下再有几个合作的二级经销商,就可以更好的覆盖整个城市。

二是厂家为了贯彻自己的价格策略,一般会对4S店的销售价有控制,但如果厂家的定价太过没有竞争力时,4S店也不便给出太大的优惠,那二级经销商的灵活就体现出来了。值得一提的是,这种情况下的低价是不受厂家认可的,所以差价部分要4S店掏给厂家。

虽然汽车4s店与2s店有非常紧密的关系,但也有所区别,主要表现在以下几个方面:

一:4s店规模大,占地面积广。因为业务相比2s店要多,所以场地、设备等条件要比较多,相比之下,2s店占地面积要小很多。

二:4s店一般只经营一个品牌,这是受到汽车品牌销售管理办法的制约,至于今后将会怎样发展还有待市场的走向。2s店卖的车不一定是一个牌子的,因为它并非只从厂家拿货,更多的是从其它渠道获取车源,因此种类比较多。

三:4s店投资大,风险性高,收益高。现在国内汽车市场竞争越来越激烈,一般的4s店投资动辄千万,甚至几千万,收益也不会明确,因此风险性也比较大,收益则比较高。2s店投资低,只需几百万就可以了,风险性不如前者高,但收益也会较低。

来市场趋势:更看好2s店模式

为什么2s店模式开始火热起来了呢?

“受到今年反垄断调查的影响,汽车品牌销售管理办法的修改,汽车零配件市场开始放开,整个汽车市场走向后市场,因此2s店模式更受经销商的青睐。”易猛说道。

在未来的汽车后市场中,更看重的是独立售后市场,而其中品牌连锁性经营店能够更好地满足成熟消费者在专业技术、价格、速度、质量可靠的配件及便利性方面的需求,汽车2s就是一类这样的全国连锁店。

其次伴随着市场的变化,经销商将面临巨大的库存压力,将调整销售渠道。继续采用4S店的营销模式既不现实也不经济,低成本、小规模的2S店则更为合适。与占地过万平方米的4S店相比,2S店占地少,其投资成本只有4S店的1/10。投资一家4S店,至少需要1500万元,而2S店的投资成本只需一两百万元。

最后,华汽车网校校长易猛说:“车市发展2s店将成为一种趋势。”在当前国家出台政策,汽车厂商改变策略的大背景下,4s店投资大、风险高已经成为了行业的共识,经销商们将更热衷于选择2s店作为投资的新模式,对此,德联集团拟发行超过1亿股,发行底价9.23元,募集约9亿元用于建设2S店项目。。项目建成并达到成熟运营期后预计实现年销售收入67460万元、年净利润15113万元。如有投资需求可联系中华汽车网校:0731-85557201

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