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【爆料】4S店销售经理:我只怕客户用这4招砍价!

汽车使用宝典2018-02-22 18:15:26

导说
“老板,你看上哪一款呢?我可以帮您推荐哦。”顾客去4S店买车时显然就是大爷,销售员一分钟也怠慢不得。对于4S店销售员而言,客户进门后接下来就是展示砍价的能耐了。那销售员最怕客户懂得那些砍价技巧呢,你造吗?


1
不拿竞争车型的价格进行压价



在和4S店的销售员谈价周旋时,要是你拿竞争车型的价格进行压价,那你就中了“圈套”了。因为,当你说哪款车型的配置和这款车车不多,为什么价格竟然天壤之别?这时,他们就会说的,你要比较的应该是这辆车性能,而不是价格。说到车,口若悬河的销售员,肯定能说得你无言以对,唯有点头。


2
 不贪4S店的礼品



都说,天下没有免费的午餐,“免费赠品”竟是店家陷阱。为了吸引你的眼球,无论是什么商家,都喜欢拿赠品说事。作为高端的4S客户,你要是贪图那些不值钱的小礼品,那就被销售员抓住你“把柄”了。所以,千万不能贪小便宜吃大亏了,得先将价格砍下来再说礼品这一波。


3
前半月买车



作为销售行业都是看绩效考核指标吃饭的,在月初总是被“洗脑”得鸡血满满,为了冲刺销售业绩,这时去买车,砍价会相对简单一些,价格底线也是很容易打破的。反而,你要是下半个月去买车,假如他们的业绩达标了,这时砍价不容易松口了,因为这时利润才是最关键的。


4
别找熟人提车



在讲究人际关系的中国,很多人都认为有熟人好办事,买车的时候也喜欢找熟人,觉得自己能省下一笔,还能顺便帮助熟人完成业绩。实际上,熟人买车并不是没有真正让你捞到大便宜,说不定自己去砍价更低呢。因为,尽管你找熟人买到了“高价车”,也全是打碎牙齿往肚里吞,心里还抽抽地疼。

按个再走啦~让我知道你是爱我哒!



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